不動産売却・買取

仲介と買取の違いやメリット・デメリット

仲介

メリット

  • 市場価格で売れるので損をしにくい
  • 希望価格で売却できる可能性が高い

デメリット

  • 売却まで時間がかかることがある
  • 不動産会社の力次第で購入者が見つからないことがある

概要

  • 購入者: 個人の希望者を探す
  • 広告営業: あり
  • 手数料: あり
  • 時間: 見つかり次第(90日~180日程度)

買取

メリット

  • 直ぐに現金化できる
  • 手間がかからない
  • 売却を人に知られたくない
  • 瑕疵担保責任を負わない

デメリット

  • 売却金額が低い
  • 市場価格の60%~80%程度が買取価格の相場

概要

  • 購入者: 不動産会社
  • 広告営業: 不要
  • 手数料: 不要
  • 時間: 即時(7日~30日程度)

4つの売り方

仲介による売却

不動産会社に仲介を依頼し、購入希望者を探す

メリット

  • 高く売れる可能性が広がる

デメリット

  • 売却時期の予測が難しい

買取による売却

不動産会社が直接買取り

メリット

  • 短期間で売却できる

デメリット

  • 仲介より価格が低くなる場合が多い

買取保証仲介

一定期間で売れなければ不動産会社が買取り

メリット

  • 期間を決めて売却できるため、予定が立てやすい

デメリット

  • 買取りになった場合、仲介より価格が低くなることが多い

リースバック

売却後も賃貸で住める

メリット

  • 売却後も住み続けられる

デメリット

  • 仲介より価格が低くなることが多い

買取と仲介の違い

買主の違い

  • 仲介: 個人が買主
  • 買取: 不動産会社が買主

売却スピードの違い

  • 仲介: 購入希望者を探すため、3ヶ月以上かかることもある
  • 買取: 不動産会社が直接買うため、即時売却が可能

売却価格の違い

  • 仲介: 市場価格で売却できる可能性が高い
  • 買取: 価格が低くなる傾向があるが、条件次第では市場価格に近づくこともある

契約不適合責任の違い

  • 仲介: 売主が責任を負う
  • 買取: 免除されることが一般的

売却の流れ

仲介の流れ

  1. 相談: 法律や税金などの疑問点を解消
  2. 物件調査・価格査定: 正確な価格を把握
  3. 媒介契約の締結: 売却依頼と契約締結
  4. 売却活動: 売却活動と現状報告
  5. 売買契約: 購入希望者と条件を調整し契約
  6. 残代金の授受・引渡し: 名義変更と引渡し

買取の流れ

  1. 相談: 売却のご要望をお伺い
  2. 物件調査: 実際に物件を調査
  3. 買取金額の査定・決定: 査定結果に基づき買取金額を決定
  4. 引渡し条件の確認: 引渡し時期などを確認
  5. 売買契約: 売買契約の締結と手付金の支払い
  6. 残代金決済・引渡し: 最終的な代金の支払いと引渡し

よくある質問

Q: 不動産査定は無料ですか?
A: はい、無料です。

Q: 査定にはどれくらいの時間がかかりますか?
A: 通常数日から数週間かかります。

Q: 売却までの期間は?
A: 仲介の場合、通常3~6ヶ月が目安です。

Q: 売却にかかる費用は?
A: 契約書の印紙代、抵当権抹消費用、登記費用などが発生します。


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